Negotiation Academy – Verhandlungstraining

Wenn die Verhandlung nicht scheitern darf oder wie Sie das beste Ergebnis realisieren

Verhandlungen souverän steuern

Fehler vermeiden, Erfolg sichern

Beste Ergebnisse erzielen

Kompetenz

‚next level‘

Wann hatten Sie Ihr letztes Verhandlungstraining? Wie haben Sie sich auf Ihre letzte wichtige Verhandlung vorbereitet?


Hand aufs Herz: War ausreichend Zeit für die Vorbereitung? Haben Sie alle Unwägbarkeiten im Vorfeld durchdacht? Sind Sie sicher, dass Sie das beste Verhandlungsergebnis realisiert haben?


Selbst grundlegende strategische Unternehmensentscheidungen werden nur selten bestmöglich vorbereitet, wie wir aus zahlreichen Beispielen in Unternehmen kennen. Ein ‚kostspieliges‘ Unterfangen, wie wir zugleich wissen. „Verhandeln kann jeder oder mache ich doch seit etlichen Jahren“, ist in vielen Köpfen verankert.


Doch Spieltheorie, Mechanism Design, Auktions- und Verhandlungstheorie sowie Behavioral Economics sind wissenschaftliche Fachgebiete, deren Anwendung in der Praxis trainiert werden müssen, um beste Ergebnisse zu realisieren.


Wie systematisiert man Verhandlungen in Einkauf und Vertrieb? Was sind praxisbewährte Modelle? Wie kann ich schwierigste Verhandlungspositionen für den eigenen Nutzen aufbrechen? Wie kann man sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten?


Genau diese Fragen sind Bestandteil unserer Verhandlungstrainings – praxisbezogen von ausgewiesenen Verhandlungsprofis, die die meiste Zeit in Topverhandlungen für unsere Kunden verbringen. Gemeinsam im Team trainieren wir Situationen aus der Praxis. Als unternehmensinterne Trainingsveranstaltung in Ihrem Hause, bei uns in Düsseldorf oder Wien oder auch jedem anderen Ort Ihrer Wahl. Sprechen Sie uns für das Verhandlungstraining Ihres Teams aus Einkauf & Vertrieb an.

Behavioral Economics

Die Annahme reiner Rationalität kann riskant sein, wie die jüngsten Nobelpreise beweisen. Erfahren Sie mehr über gängige psychologische Muster der Irrationalität. Sie vermeiden künftig manipuliert zu werden und lernen wie Sie psychologische Effekte bei Ihren nächsten Verhandlungen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Benefits:

  • Bewusstsein für systematisch irrationales Verhalten schaffen
  • Erkennen Sie Manipulationsversuche und lernen Sie, wie Sie diesen begegnen können
  • Lernen Sie, wie Sie psychologische Effekte zu Ihren Gunsten und Verhandlungen zum eigenen Vorteil in Ihre Richtung lenken
  • Nutzung von 'Nudging' und anderen Methoden, um tiefgreifende Veränderungsbereitschaft zu erwirken

Auktionsbasierte Verhandlungen

Lernen Sie, wie Sie Wettbewerbsdruck freisetzen und eine herkömmliche Verhandlung in einen ergebnisoffenen Wettbewerb verwandeln. Sie nutzen den spieltheoretischen Hintergrund, die richtige Wahl des Verhandlungsdesigns und wie Sie kostspielige Fehler vermeiden können.

Benefits:

  • Erhalten Sie einen 6-stufigen Rahmen, um mehrere bilaterale Verhandlungen in einen systematischen Wettbewerb zu überführen
  • Lernen Sie, wie Sie mit Hilfe eines Total-Cost-of-Ownership (TCO)-Ansatzes eine Vergleichbarkeit zwischen verschiedenen Anbietern erreichen können
  • Erhalten Sie klare Entscheidungskriterien, die Ihnen helfen, die besten Verhandlungsregeln abzuleiten
  • Lernen Sie, wie Sie internes und externes Commitment sicherstellen und hervorragende Ergebnisse erzielen

Zielgruppe

Je nach Kundenwunsch; empfehlenswert sind 6-12 Teilnehmer:innen für das Verhandlungstraining.


  • Einkauf-Teams,
  • Sales-Teams
  • oder gemeinsam sowie
  • reine Management-Trainings


Für die Praxisnähe haben sich Firmentrainings bewährt, die zugleich als Teambuilding-Maßnahme Anklang finden.


Wir freuen uns auf ein Gespräch!

Jetzt Kontakt aufnehmen!

Machen Sie den ersten Schritt zum professionellen Negotiation Expert. Firmenindividuelle Termine auf Anfrage, wahlweise in deutscher oder englischer Sprache.

Share by: