Ziele

• Taktische Verhandlungsfähigkeiten für wettbewerbsintensive Lieferantenmärkte aufbauen.
• Tools und Techniken für erfolgreiche Verhandlungen in preissensitiven und dynamischen Märkten erlernen.
• Strategien entwickeln, um Machtungleichgewichte zu identifizieren und zu nutzen.
• Praktische Anwendungen und Simulationen zur Vertiefung des Gelernten.

Agenda

1. Einführung in Verhandlungen im Wettbewerbskontext

• Ziele des Workshops und Erwartungen der Teilnehmer
• Grundlagen der Verhandlungsdynamik: Interessen vs. Positionen
• Bedeutung von Verhandlungen in wettbewerbsintensiven Märkten
• Kurze Umfrage: Herausforderungen der Teilnehmer im Markt

2. Analyse des Marktumfelds

• Marktmacht analysieren: Lieferantenmacht vs. Käufermacht
• PESTEL-Analyse für die Marktbedingungen
• Bewertung der Lieferantenstruktur: Single Source vs. Multi Source
• Praktische Übung: Marktanalyse und Identifizierung von Chancen/Risiken in aktuellen Teilnehmermärkten

3. Verhandlungsstrategien

• Taktiken für Machtungleichgewichte: Was tun, wenn der Lieferant die Oberhand hat?
• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) entwickeln
• Ankern, Konsensbildung und Gegenangebote effektiv einsetzen
• Übung: Simulation einer Verhandlungssituation mit Fokus auf taktischen Zügen

4. Kostenstrukturen verstehen und nutzen

• Wie man die Kostenstruktur eines Lieferanten analysiert und auf Preisverhandlungen überträgt
• Strategien zur Preisermittlung: Transparenz schaffen
• Tools zur Kostensenkung und Preisverhandlung
• Übung: Kalkulation einer Preisstruktur anhand eines Lieferantenbeispiels

5. Kommunikations- und Verhandlungspsychologie

• Emotionen und Machtspiele in Verhandlungen
• Körpersprache und nonverbale Signale deuten
• Taktiken zur Deeskalation von Verhandlungskonflikten
• Übung: Rollenspiel zur Konfliktlösung in einer Verhandlungssituation

6. Erfolgsfaktoren und Nachverhandlung

• Nachverhandlung und langfristige Partnerschaften aufbauen
• Kontrollmechanismen für langfristige Verhandlungserfolge
• Zusammenfassung: Checkliste für taktische Verhandlungen
• Q&A und Abschlussdiskussion

Die Teilnehmer verlassen das Trainingsmodul mit einem klaren Verständnis darüber, wie sie in wettbewerbsintensiven Märkten ihre Verhandlungsposition verbessern können. Sie sind in der Lage, ihre Taktiken zu schärfen und langfristig tragfähige Lieferantenbeziehungen zu entwickeln.

Freie Termine

Beschreiben Sie den Artikel oder beantworten Sie die Frage, sodass interessierte Besucher der Website weitere Informationen erhalten. Sie können diesen Text mit Aufzählungszeichen sowie kursiver oder fetter Schriftart hervorheben und Links hinzufügen.

Freie Termine

Beschreiben Sie den Artikel oder beantworten Sie die Frage, sodass interessierte Besucher der Website weitere Informationen erhalten. Sie können diesen Text mit Aufzählungszeichen sowie kursiver oder fetter Schriftart hervorheben und Links hinzufügen.

Freie Termine

Beschreiben Sie den Artikel oder beantworten Sie die Frage, sodass interessierte Besucher der Website weitere Informationen erhalten. Sie können diesen Text mit Aufzählungszeichen sowie kursiver oder fetter Schriftart hervorheben und Links hinzufügen.

Freie Termine

Beschreiben Sie den Artikel oder beantworten Sie die Frage, sodass interessierte Besucher der Website weitere Informationen erhalten. Sie können diesen Text mit Aufzählungszeichen sowie kursiver oder fetter Schriftart hervorheben und Links hinzufügen.

Freie Termine