❓ Doch wie gelingt es, vermeintlich gegenläufige Interessen aufeinander abzustimmen?

Im Rahmen einer rollierenden Planung lassen sich Interessen über Abteilungsgrenzen hinweg koordinieren – dem Sales & Operations Planning-Prozess (S&OP).

Betrachtet wird im S&OP-Prozess die gesamte Wertschöpfungskette, um nach Abgleich von Vertriebs-, Produktions- und Beschaffungsplanung eine unternehmensweit gültige Absatzprognose zu nutzen. Am Prozess beteiligt sind #Vertrieb, #Produktion, #Einkauf, #Logistik, #Finanzen und #Controlling sowie die Unternehmensleitung. Wichtig dabei ist die digitale Bereitstellung der notwendigen Zahlen- und Informationsbasis. Die Daten sollten tagesaktuell und automatisiert bereitstehen. Schlüssel einer nachhaltigen Implementierung ist es, das notwendige Mindset zu erzeugen. Falls vorhanden, das Aufbrechen von Silo-Denken innerhalb von Abteilungen oder auch zwischen Standorten.
 
Welche Vorteile ergeben sich?
✅ Verbesserung der Liefertreue zu Kund:innen, der
Materialverfügbarkeit und Optimierung der Bestände
 
✅ Schnelle Reaktion auf veränderte Situationen durch
intensiven Austausch und gemeinsamen Datenzugriff auf Kennzahlen und Informationen innerhalb des Unternehmens
 
✅ Intensivierung der abteilungsübergreifenden
Zusammenarbeit und Nutzung des vorhandenen Wissens
 
„Zielkonflikte entstehen von allein – Verbesserungen leider nicht“, sagt Katharina Schaich (MCIPS) mit der dieser Beitrag entstanden ist. Schritte für eine verbesserte Situation haben wir für Sie als Download zusammengefasst. Sinnvolle Daten- und Kennzahlen für eine übergreifende Absatzplanung sind individuell zu definieren.
 
Wenn Sie Fragen haben, wie ein S&OP-Prozess in Ihrem Unternehmen implementiert kann, freut sich Thomas Schmölzer
untenstehend über Ihre Reaktion.

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