𝗟𝗶𝗲𝗯𝗲 𝗖𝗼𝘀𝘁𝗘𝗻𝗴𝗶𝗻𝗲𝗲𝗿𝘀, 𝘀𝗲𝗶𝗱 𝗜𝗵𝗿 𝗯𝗲𝗿𝗲𝗶𝘁, 𝗺𝗶𝘁 𝗞𝗜 𝗻𝗲𝘂𝗲 𝗠𝗮ß𝘀𝘁ä𝗯𝗲 𝗶𝗺 𝗖𝗼𝘀𝘁 𝗘𝗻𝗴𝗶𝗻𝗲𝗲𝗿𝗶𝗻𝗴 𝘇𝘂 𝘀𝗲𝘁𝘇𝗲𝗻? Größere Datenmengen permanent tracken und detailliert, automatisiert auswerten zu können, liefert ganz neue Möglichkeiten und Ergebnisse. Das ist das, was wir mit und für unsere Kunden gerade in den meisten Engineering Projekten forcieren. Es ist spannend zu sehen, welchen Unterschied bewährte konventionelle Methoden durch die Integration von KI-basierten Lösungsansätzen erleben. Wertvolles Einsparpotential, das wir bei unseren Kunden und auch immer wieder bei deren Lieferanten entdecken. Wie profitieren unsere Kunden davon? 𝗦𝗰𝗵𝗻𝗲𝗹𝗹𝗲 𝘂𝗻𝗱 𝗽𝗿ä𝘇𝗶𝘀𝗲 𝗞𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻𝗮𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲𝗻 ✔ Komplexe Kostenstrukturen und große Datenmengen in kürzester Zeit analysieren, die auf Echtzeitdaten basieren. Schneller fundierte Entscheidungen treffen und von kürzeren Reaktionszeiten profitieren. Mehr Flexibilität zu geringeren Kosten. 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘂𝗻𝗱 𝗳𝘂𝗻𝗱𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲 𝗘𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝗱𝘂𝗻𝗴𝘀𝗴𝗿𝘂𝗻𝗱𝗹𝗮𝗴𝗲𝗻 ✔ KI-gestütztes Cost Engineering verschafft Transparenz für die gesamte Kostenstruktur eines Produkts. Wertvolle Transparenz, die Ansatzpunkte für Verbesserung schafft und zugleich Potential für die Marge bietet. 𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲 𝘂𝗻𝗱 𝘄𝗲𝘁𝘁𝗯𝗲𝘄𝗲𝗿𝗯𝘀𝗳ä𝗵𝗶𝗴𝗲 𝗣𝗿𝗲𝗶𝘀𝗲 ✔ Kostentreiber und Sparpotenziale lassen sich noch früher in der Produktentwicklungsphase identifizieren. Preisstrukturen lassen sich steuerbar gestalten. Marktgerechte Preise und nachhaltige Kostenvorteile ohne Kompromisse bei der Qualität. 𝗗𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗶𝘀𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲 𝘂𝗻𝗱 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲 𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲𝗻 ✔ Einsparpotenziale automatisiert erkennen. Algorithmen analysieren Lieferantenkosten, Materialpreise und Produktionsprozesse, um Kostensenkungspotentiale zu identifizieren. Mit den richtigen Prozessen hinterlegt, bieten sie das Potential für automatisierte Entscheidungen. 𝗡𝗮𝗰𝗵𝗵𝗮𝗹𝘁𝗶𝗴𝗲 𝘂𝗻𝗱 𝘇𝘂𝗸𝘂𝗻𝗳𝘁𝘀𝗼𝗿𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲 𝗘𝗶𝗻𝘀𝗽𝗮𝗿𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻 ✔ Traditionelle Cost Engineering-Ansätze basieren auf Zeitpunkt-Analysen. Dynamische Entwicklungen verändern die Kalkulationsdaten und bergen erhebliche Risiken. Die KI lässt Analysen permanent überprüfen und sichert langfristige Preissicherheit und Planbarkeit. 𝗞𝘂𝗿𝘇𝗳𝗿𝗶𝘀𝘁𝗶𝗴𝗲 𝗞𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻𝘀𝗲𝗻𝗸𝘂𝗻𝗴, 𝗱𝗶𝗲 𝗻𝗮𝗰𝗵𝗵𝗮𝗹𝘁𝗶𝗴 𝗮𝗻𝗴𝗲𝗹𝗲𝗴𝘁 𝗶𝘀𝘁. 𝗪𝗮𝘀 𝗸ö𝗻𝗻𝗲𝗻 𝘄𝗶𝗿 𝗳ü𝗿 𝗦𝗶𝗲 𝘁𝘂𝗻? Damian Lubich

Globale Unsicherheiten, Kostendruck und wachsende Kundenanforderungen stellen Unternehmen vor die Herausforderung, ihre Netzwerke effizienter, flexibler und nachhaltiger zu gestalten. Eine Netzwerkoptimierung bietet nicht nur Einsparungen, sondern ist ein entscheidender Hebel, um die eigenen Transportnetzwerke effizienter zu gestalten und Prozesse sowie die Ressourcennutzung zu optimieren.🚀 𝗨𝗻𝘀𝗲𝗿 𝗞𝗲𝗿𝗸𝗵𝗼𝗳𝗳-𝗔𝗻𝘀𝗮𝘁𝘇 ✔ Erstellung eines digitalen Zwillings zu der bestehenden Netzwerkstruktur ✔ Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsansätze auf Basis individueller Anforderungen ✔ Identifizierung von Potentialen durch den Vergleich verschiedener Netzwerk-Szenarien ✔ Unterstützung bei der Umsetzung und Realisierung der Netzwerktransformation 𝗗𝗶𝗲 𝗩𝗼𝗿𝘁𝗲𝗶𝗹𝗲 𝗮𝘂𝗳 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗕𝗹𝗶𝗰𝗸 🎯 Transparenz über das gesamte komplexe Transportnetzwerk des Unternehmens 🎯 Datenbasierte Entscheidungsgrundlage für eine nachhaltige Netzwerktransformation 🎯 Effizienzsteigerung durch Kostenreduzierung, Service-Level Verbesserung und optimale Ressourcennutzung 🚀Mit einer gezielten Netzwerkoptimierung wird der Grundstein für ein effizienteres, transparenteres und zukunftssicheres Logistikmanagement gelegt. Das sichert entscheidende Wettbewerbsvorteile.💡🌍

Dringend erforderliche Ertragssteigerungen in der Automobilindustrie und ihrer Zulieferer richten den Fokus automatisch auf den Einkauf. Die Steigerung seiner Leistungsfähigkeit entscheidet bei hohen Materialquoten also maßgeblich über die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens. Unsere Kompetenzbereiche ① Einkaufsexzellenz, ② Supply Chain Management, ③ Cost & Value Engineering, ④ Digital Services oder ⑤ Advanced Negotiations helfen uns in Verbindung mit ausgewiesenem Branchenwissen, in Verhandlungsprojekten bis hin zu ganzheitlichen Einkaufstransformationen, die gesetzten Ziele zu erreichen. Reservieren Sie sich einen Expertenaustausch und lassen Sie uns über Ihre speziellen Herausforderungen sprechen: 𝙞𝙣𝙛𝙤@𝙠𝙚𝙧𝙠𝙝𝙤𝙛𝙛-𝙘𝙤𝙣𝙨𝙪𝙡𝙩𝙞𝙣𝙜.𝙘𝙤𝙢

Kerkhoff Consulting , one of the leading management consultancies for purchasing and supply chain management, will join Interpath Advisory , headquartered in London. With this acquisition, Interpath is strengthening its presence in the DACH region and at the same time creating a new competence center for purchasing and supply chain management. For Kerkhoff Consulting, this opens up opportunities for an even stronger international positioning. Kerkhoff Consulting as new competence center Kerkhoff Consulting, with headquarters in Düsseldorf and Vienna, has established itself over decades as a pioneer in the field of purchasing and supply chain management. Kerkhoff supports leading companies in the DACH region in optimizing their procurement and supply chain strategies and sustainably increasing their competitiveness. The integration of Kerkhoff Consulting creates the new " Procurement and Supply Chain Center of Excellence " at Interpath. This competence center will further develop best-in-class solutions and support customers internationally. In the future, Kerkhoff Consulting will operate as an independent brand under the name " Kerkhoff, part of Interpath " in order to continue to utilize its existing market position and high reputation. While Interpath benefits from the in-depth expertise and market knowledge of Kerkhoff Consulting, the integration opens up access to new international markets and a broader network for Kerkhoff. Continuity in top management With the acquisition, founder Gerd Kerkhoff and Managing Director Dr. Thorsten Schmidt retires from active management. In the future, both will support the Interpath management as Special Advisors and thus continue to provide strategic input. The business of Kerkhoff Consulting will be managed by the existing management team under the leadership of Managing Director Dr. Ralph Kudla . This ensures the operational continuity of the company. Gerd Kerkhoff and his wife Stefanie, who founded the company together, leave behind an impressive entrepreneurial legacy: they have built Kerkhoff Consulting into one of the most successful competitors in the field of purchasing and supply chain management. Their visionary work will be continued through the integration into Interpath. Thorsten Schmidt comments: "This step marks an exciting new chapter for our company. Interpath is known for its excellent consulting services and their integrative corporate culture. Together, we will continue to expand our expertise in purchasing and supply chain management and open up new markets." Mark Raddan , Group CEO of Interpath, explains: "The acquisition of Kerkhoff Consulting is a milestone for our expansion in Europe. Kerkhoff brings unparalleled expertise in purchasing and supply chain management. Together, we are laying the foundations for a strong market presence in the DACH region." About Kerkhoff Consulting GmbH Kerkhoff Consulting is one of the leading management consultancies with a focus on purchasing and supply chain management. With offices in Düsseldorf and Vienna, the company has been offering customized solutions to increase the efficiency and performance of companies for decades. About Interpath Advisory Interpath Advisory supports clients with the provision of financial advisory and restructuring services. Its fast-growing Advisory capability spans both transaction advisory and forensics, and boasts a broad spectrum of services including disputes, regulatory and compliance advisory, value creation, financial due diligence, corporate finance and debt advisory. The firm’s established restructuring capability has a heritage dating back over 50 years, and spans financial restructuring, contingency planning and formal restructuring and insolvency. The firm also offers a number of cross capability service lines including valuations, pensions, tax and data and technology. Interpath employs over 900 people in 25 locations across the UK, Ireland, France, Germany, Austria, Bermuda, BVI, Cayman Islands and Algeria. Press contact: Kerkhoff Group GmbH Sascha Koch +49 162 4480 132 s.koch@kerkhoff-group.com

Kerkhoff Consulting , eine der führenden Managementberatungen für Einkauf und Supply Chain Management, schließt sich künftig Interpath Advisory mit Hauptsitz in London an. Mit dieser Akquisition verstärkt Interpath seine Präsenz in der DACH-Region und schafft zugleich ein neues Kompetenzzentrum für Einkauf und Supply-Chain-Management. Für Kerkhoff Consulting eröffnen sich damit Chancen auf eine noch stärkere internationale Positionierung. Kerkhoff Consulting als neues Kompetenzzentrum Kerkhoff Consulting, mit Sitz in Düsseldorf und einem weiteren Büro in Wien, hat sich über Jahrzehnte als Pionier im Bereich Einkauf und Supply Chain Management etabliert. Das Unternehmen unterstützt führende Unternehmen in der DACH-Region dabei, ihre Beschaffungs- und Lieferkettenstrategien zu optimieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig zu steigern. Durch die Integration von Kerkhoff Consulting wird das neue „ Procurement and Supply Chain Centre of Excellence “ bei Interpath geschaffen. Dieses Kompetenzzentrum wird Best-in-Class-Lösungen weiterentwickeln und Kunden international unterstützen. Künftig wird Kerkhoff Consulting als eigenständige Marke unter dem Namen „ Kerkhoff, part of Interpath “ operieren, um die bestehende Marktposition und das hohe Renommee weiter zu nutzen. Während Interpath von der tiefgehenden Expertise und Marktkenntnis von Kerkhoff Consulting profitiert, eröffnet die Integration für Kerkhoff den Zugang zu neuen internationalen Märkten und einem breiteren Netzwerk. Kontinuität in der Führungsspitze Mit der Übernahme treten Gründer Gerd Kerkhoff und Managing Director Dr. Thorsten Schmidt aus der aktiven Geschäftsführung zurück. Beide werden künftig in beratender Funktion als Special Advisors die Interpath-Führung unterstützen und somit weiterhin strategische Impulse setzen. Die Geschäfte von Kerkhoff Consulting werden künftig von der bisherigen Führungsmannschaft unter der Leitung von Geschäftsführer Dr. Ralph Kudla fortgeführt. Damit bleibt die operative Kontinuität des Unternehmens gewährleistet. Gerd Kerkhoff und seine Frau Stefanie, die gemeinsam das Unternehmen gegründet haben, hinterlassen ein beeindruckendes unternehmerisches Erbe: Sie haben Kerkhoff Consulting zu einem der erfolgreichsten Wettbewerber im Bereich Einkauf und Supply Chain Management aufgebaut. Ihre visionäre Arbeit wird durch die Integration in Interpath weitergeführt. Dazu Thorsten Schmidt: „Dieser Schritt markiert ein spannendes neues Kapitel für unser Unternehmen. Interpath ist bekannt für seine exzellenten Beratungsleistungen und die Pflege einer integrativen Unternehmenskultur. Gemeinsam werden wir unsere Expertise im Einkauf und Supply Chain Management weiter ausbauen und neue Märkte erschließen.“ Mark Raddan, Group CEO von Interpath , erklärt: „Die Übernahme von Kerkhoff Consulting ist ein Meilenstein für unsere Expansion in Europa. Kerkhoff bringt eine beispiellose Expertise im Bereich Einkauf und Supply Chain Management mit. Gemeinsam legen wir den Grundstein für eine starke Marktpräsenz in der DACH-Region.“ Über Kerkhoff Consulting Kerkhoff Consulting ist eine der führenden Management-beratungen mit Fokus auf Einkauf und Supply Chain Management. Mit Standorten in Düsseldorf und Wien bietet das Unternehmen seit Jahrzehnten maßgeschneiderte Lösungen zur Steigerung der Effizienz und Leistungsfähigkeit von Unternehmen. Über Interpath Advisory Interpath Advisory unterstützt seine Kunden mit Beratungsleistungen zur Finanzierung und Restrukturierung. Der schnell wachsende Bereich Advisory umfasst sowohl die Transaktionsberatung als auch die Forensik und bietet ein breites Spektrum an Dienstleistungen, darunter Beratung zu regulatorischen Anforderungen und Compliance-Beratung, sowie Value Creation, Financial Due Diligence sowie Corporate Finance und Debt Advisory. Die etablierte Restrukturierungskompetenz reicht über 50 Jahre zurück und umfasst die finanzielle Restrukturierung, Notfallplanung sowie formale Restrukturierung und Insolvenz. Darüber hinaus bietet das Unternehmen eine Reihe von kompetenzübergreifenden Dienstleistungen an, darunter Bewertungen zu Renten, Steuern sowie Daten und Technologie. Interpath beschäftigt über 900 Mitarbeiter an 25 Standorten in Großbritannien, Irland, Frankreich, Deutschland, Österreich, Bermuda, BVI, Cayman Islands und Algerien. Pressekontakt: Kerkhoff Group GmbH Sascha Koch +49 162 4480 132 s.koch@kerkhoff-group.com

🌍 𝟱 𝗠𝗮ß𝗻𝗮𝗵𝗺𝗲𝗻 𝗳ü𝗿 𝗻𝗮𝗰𝗵𝗵𝗮𝗹𝘁𝗶𝗴𝗲 𝗘𝗶𝗻𝗸𝗮𝘂𝗳𝘀𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲𝗻 – 𝗩𝗲𝗿𝗳ü𝗴𝗯𝗮𝗿𝗸𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻 𝘀𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿𝗻 & 𝗘𝗿𝗴𝗲𝗯𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲 𝘃𝗲𝗿𝗯𝗲𝘀𝘀𝗲𝗿𝗻 Nachhaltigkeit und Effizienz sind die Schlüssel für einen zukunftsfähigen Einkauf. Unternehmen, die diese Prinzipien verankern, profitieren von optimierten Kosten, stabiler Versorgung und einem gestärkten Image. 𝗪𝗮𝘀 𝗺𝗮𝗰𝗵𝘁 𝗱𝗲𝗻 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗶𝗲𝗱? Wir als Kerkhoff Consulting setzen in unseren Projekten auf 𝟱 𝘇𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗹𝗲 𝗠𝗮ß𝗻𝗮𝗵𝗺𝗲𝗻, um Nachhaltigkeit und Wettbewerbfsfähigkeit für unsere Kunden zu vereinen: 𝟭. 𝗔𝘂𝘀𝗴𝗮𝗯𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝘇 𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝗳𝗲𝗻 – fundierte Entscheidungen durch klare Datenbasis 𝟮. 𝗧𝗼𝘁𝗮𝗹 𝗩𝗮𝗹𝘂𝗲 𝗢𝘄𝗻𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽 𝘂𝗺𝘀𝗲𝘁𝘇𝗲𝗻 – den gesamten Wert statt nur den Preis im Blick behalten 𝟯. 𝗙𝗹𝗲𝘅𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁ä𝘁 𝘀𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿𝗻 & 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗻𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁𝗲𝗻 𝘀𝘁ä𝗿𝗸𝗲𝗻 – Resilienz fördern durch Diversifizierung und Vertrauen 𝟰. 𝗔𝗜 𝗮𝗹𝘀 𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝘁ü𝘁𝘇𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗠𝗮ß𝗻𝗮𝗵𝗺𝗲 𝗻𝘂𝘁𝘇𝗲𝗻 – Effizienz steigern und schneller Entscheidungen treffen 𝟱. 𝗠𝗶𝘁𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿 𝗲𝗻𝘁𝘄𝗶𝗰𝗸𝗲𝗹𝗻 – Kompetenzen fördern und den Wandel aktiv mitgestalten 💡 Ihr Einkauf kann mehr als nur Kosten senken – er kann aktiv zur Zukunftssicherung Ihres Unternehmens beitragen. 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝘀𝗶𝗲𝗿𝘁 𝗮𝗻 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗔𝘂𝘀𝘁𝗮𝘂𝘀𝗰𝗵? Kontaktieren Sie uns: Julia Schreitl: j.schreitl@kerkhoff-consulting.com oder Andreas Varnholt: a.varnholt@kerkhoff-consulting.com

Die Herausforderungen im Facility Management (FM) bleiben auch nach COVID-19 ungebrochen. Der Kostendruck bleibt hoch – laut dem FM-Benchmarking-Bericht 2024 sind die Kosten seit 2021 um +44% gestiegen. 🚨 🌟 Zu den 𝗴𝗿öß𝘁𝗲𝗻 𝗞𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗶𝗯𝗲𝗿𝗻 zählen: ⚡ 𝗘𝗻𝗲𝗿𝗴𝗶𝗲𝗽𝗿𝗲𝗶𝘀𝗲: Stark gestiegene Strom- und Erdgaspreise belasten Budgets massiv 🏗️ 𝗕𝗮𝘂𝗽𝗿𝗲𝗶𝘀𝗲: Höhere Material- und Handwerkerpreise treiben Projektkosten in die Höhe 💼 𝗠𝗶𝗻𝗱𝗲𝘀𝘁𝗹𝗼𝗵𝗻𝗮𝗻𝗽𝗮𝘀𝘀𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻: Steigende Personalkosten erhöhen den Kostendruck besonders in personalintensiven Bereichen wie Reinigung oder Sicherheit Unsere Antwort auf diese Herausforderungen? 🚀 Eine strukturierte 𝟯𝟲𝟬°-𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲, die durch ü𝗯𝗲𝗿 𝟱𝟬𝟬 𝗕𝗲𝗻𝗰𝗵𝗺𝗮𝗿𝗸𝘀 gestützt wird. Diese Benchmarks basieren auf 𝟭𝟮𝟬 𝗠𝗶𝗹𝗹𝗶𝗼𝗻𝗲𝗻 𝗤𝘂𝗮𝗱𝗿𝗮𝘁𝗺𝗲𝘁𝗲𝗿𝗻 𝗮𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲𝗿 𝗙𝗹ä𝗰𝗵𝗲𝗻𝗱𝗮𝘁𝗲𝗻 📊 – darunter Bürogebäude, Industriebauten und viele mehr. Sie bieten detaillierte Leistungskennzahlen und ermöglichen einen branchenübergreifenden Vergleich, um Einsparpotenziale präzise zu identifizieren. 🎯 Im Rahmen der strukturierten 𝟯𝟲𝟬°-𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲 identifizieren wir Einsparungspotenziale mit Ihnen und Ihren Lieferanten in 4 Ansätzen: 𝟭️. 𝗡𝗮𝗰𝗵𝗳𝗿𝗮𝗴𝗲 𝘂𝗻𝗱 𝗕𝗲𝗱𝗮𝗿𝗳𝘀𝘀𝘁𝗲𝘂𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴: Bedarfsanpassung bei „goldenen Wasserhähnen“ 𝟮️. 𝗞𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝘇𝗶𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗛𝗲𝗯𝗲𝗹: Effiziente Ausschreibungen mit Volumenbündelungen 𝟯️. 𝗧𝗲𝗰𝗵𝗻𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗛𝗲𝗯𝗲𝗹: Standardisierung und Spezifikationsoptimierung 𝟰️. 𝗣𝗿𝗼𝘇𝗲𝘀𝘀 𝗛𝗲𝗯𝗲𝗹: Optimierung von Workflows wie z. B. Rechnungsfreigaben Melden Sie sich gerne, wenn Sie einen persönlichen Austausch wünschen, bei 📩 Dominik Hohm: d.hohm@kerkhoff-consulting.com oder 📩 Johannes Kobbeloer: j.kobbeloer@kerkhoff-consulting.com

Eine spannende Beobachtung aus meinem Verhandlungsalltag: Verhandlungsparteien legen großen Wert darauf, Hierarchien zu spiegeln. Besonders interessant wird es, wenn hierarchische Asymmetrien zwischen Einkaufs- und Vertriebsseite auftreten. Das ist insbesondere bei Verhandlungen mit dem Einkauf von Großkonzernen der Fall. Ein strategischer Einkäufer sitzt dann einem Director, VP Sales oder Geschäftsführer gegenüber. Diese Unterschiede in Titel, Lebensrealität, Anreizstruktur, Ausbildung und Detailwissen können erheblichen Einfluss auf den Verlauf und Ausgang einer Verhandlung haben. Eine gründliche Verhandlungsvorbereitung geht daher über fachliche Aspekte hinaus. Es ist entscheidend, zu verstehen, mit wem wir es zu tun haben und deren spezifische Perspektiven und Bedürfnisse zu erkennen. Dies fließt maßgeblich in unsere Verhandlungsansätze ein und kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem weniger erfolgreichen Ergebnis ausmachen. 𝗪𝗮𝗿𝘂𝗺 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝘄𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴? Verstehen wir die Hierarchie unserer Gegenüber, können wir unsere Anreize besser an deren Erwartungen und Entscheidungsbefugnisse anpassen, was die Erfolgschancen erhöht. Unterschiedliche Hierarchieebenen haben verschiedene Anreizstrukturen. So kann eine Ebene auf kurzfristige Ziele wie Verkaufszahlen und Provisionen fokussiert sein. Sie wird durch Boni und schnelle Erfolge motiviert und interessiert sich für Angebote, die sofortige Vorteile bieten. Eine andere Ebene könnte dagegen langfristiger orientiert sein. Sie strebt nach Unternehmenswachstum, neuen Märkten und nachhaltigen Kundenbeziehungen. Diese Ebene legt Wert auf Verhandlungen, die langfristige Wertschöpfung und strategische Vorteile bringen. Hierarchien zu erkennen und wertfrei zu berücksichtigen, ist ein Schlüssel zum Erfolg. Habt ihr in euren eigenen Verhandlungen ähnliche Beobachtungen machen können? Ich freue mich darauf, eure Erfahrungen und Geschichten zu hören!

‚𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗲𝗶𝘀𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝘂𝗿𝗰𝗵 𝗮𝘂𝗳𝗲𝗶𝗻𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗮𝗯𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗺𝗺𝘁𝗲 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲𝗻 𝗶𝗻 𝗘𝗶𝗻𝗸𝗮𝘂𝗳 𝘂𝗻𝗱 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯‘ lautet der Titel einer Fallstudie, die unser Partner und Geschäftsleitungsmitglied Stephan Weaver in der „ZInsO“ – Zeitschrift für das Insolvenz- und Sanierungsrecht“ veröffentlicht hat. Darin geht er auf die Preisgestaltung im Vertrieb, Verhandlungen durch den #Einkauf, die Optimierung des WorkingCapital durch Bestandsmanagement und Finanzsteuerung sowie Strategien des Inflationsmanagements zur Margensicherung ein. Diese branchenübergreifenden Strategien sind nicht nur in Krisenzeiten bedeutsam, um Kosten steuern und die Wettbewerbsfähigkeit erhalten zu können. Digitale Tools und Analysen verbessern dabei Präzision und Effizienz. Nachhaltige Preisstrategien kombinieren zudem ökologische und wirtschaftliche Vorteile. ➡ https://lnkd.in/eKrtf9Kp Stephan Weaver steht gerne zur Verfügung, um die eigenen Herausforderungen unverbindlich zu reflektieren. Schreiben Sie ihm einfach gerne hier eine ‚personal message‘.